户外用品市场及泰亚竞争力分析,自主品牌

  户外品牌RAX的网络销售将于12月1日全面启动,表明这家地处闽南的国内运动鞋底生产龙头企业,将借助网络渠道进军户外运动用品市场。公司董秘谢梓熙介绍,泰亚股份于今年7月投资3000万元成立全资子公司厦门市瑞行电子商务有限公司,创立户外运动品牌RAX,利用公司自主生产鞋底,整鞋委外专业加工的模式,首次成功产出自主品牌成鞋产品,并通过网络渠道推向市场。

泰亚股份品牌“RAX”户外鞋网上销售目前已进入最后筹备阶段,“RAX”户外鞋官网页面的开业广告日期已定格在12月1日。
据了解,泰亚股份专业从事运动鞋配套的鞋底生产和销售,此次户外成品鞋项目是公司向产业链向下游延伸的首次尝试。公司今年7月投资3000万元专门成立全资子公司厦门市瑞行电子商务有限公司负责项目运作,自主品牌“RAX”户外鞋将全部通过“RAX”官网和“淘宝”等网络销售平台实现销售。公司预计项目投入的第五年将实现销售收入2.69亿元,贡献净利润3200万元。

  倍受业界关注的泰亚股份(002517)斥巨资进军户外运动项目9月6日得以证实。当天,在厦门市五缘湾运营中心举行的此项目运营公司——厦门市瑞行电子商务有限公司成立典礼上,该公司总经理赵林就旗下生活时尚户外品牌RAX的定位做了介绍,为公众揭开了神秘面纱。

  6月9日,泰亚股份(002517)于晚间发布公告称,公司拟通过投资全资子公司建设户外运动品牌项目,总投资估算为4649.88万元。 公司表示,此项目主要由公司自主生产鞋底,整鞋外发其他企业加工,通过网络实现销售,项目建设期为6个月。

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瑞行电子商务主要创始人为RAX生活时尚户外品牌揭幕

 

  有关人士透露,从中期发展前景分析,该项目有望成为泰亚鞋业一个新的利润增长点。据了解,我国户外用品产业2000年至2010年零售总额年均增长率高达47.33%,其中鞋类占据四分之一的市场份额。而在市场定位上,泰亚股份避开市场饱和、竞争激烈的“休闲鞋”市场和消费频率不高的“专业户外鞋”,将RAX定位为“休闲型户外”产品,瞄准生活快节奏的都市人群。(志贺 编辑)

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瑞行电子商务RAX生活时尚户外品牌主要创始人成员

    以下是报告中有关户外市场及泰亚股份竞争力部分的节选:

  据此前泰亚股份发布公告称,公司拟通过投资全资子公司建设RAX户外运动品牌项目,投资估算为4649.88万元,其中,软、硬件等设施费用638万元,流动资金4011.88万元。泰亚股份将流动资金3000万元以资本金投入的方式新设全资子公司——厦门市瑞行电子商务有限公司。随着经营规模的逐渐扩大,后续流动资金的补充由子公司自筹取得。

 

  打造RAX生活时尚户外品牌

    ……

  据总经理赵林介绍,厦门瑞行电子商务有限公司集研户外体育用品研发、生产、销售一体专业化公司。公司治理将秉承上市公众公司完善治理结构、规范运作方面经验,发挥泰亚股份产业优势、资源优势、产品技术优势、资金、成本等优势,以现在化网络平台和呼叫中心为服务核心,附以体验店予顾客感受、试穿,户外运动鞋为主要产品,其他不同范畴的户外用品配合整体品牌路线,构建一个全面的最具市场潜力户外品牌。

 

  营销中心总监翁翔向记者表示:公司旗下RAX品牌启发于70至80年代阿尔卑斯山脉RAX山区的新世纪乐活思潮,是全球第一家主张轻盈自然生活的时尚生活户外品牌;RAX产品集时尚、科技、轻盈于一身,将户外运动融入忙碌都市生活,倡导"微户外"健康生活形态,崇尚轻松、闲适、豁达的自然生活,演绎LiveLight----活出轻盈的理念;!RAX研发团队由公司聘请国内外顶级设计师组成时尚科技产品研发中心,以专业的国际视野整合最新设计理念,将国际流行时尚元素融入V-Lite的产品科技,结合中国市场实际需求,秉承“时尚、科技、轻盈”的产品特性,推出高品质低价位的优质休闲户外鞋服,让RAX的顾客在各种户外环境,都能尽情享受轻松、闲适、豁达的自然生活,!其定位适合18-45岁年龄之间,热爱休闲旅游的小康家庭,喜欢休闲时尚户外运动核心人群(包括:城市白领、时尚青年、大学生);翁翔说:“运营团队将用全新视角从专业的角度重新定义户外体育用品诠释休闲时尚户外生活方式,打破现有的户外体育行业格局,在休闲时尚户外体育用品细分领域,围绕客户至上不断提高客户体验指数,严谨为心,科技为用,制造时尚、舒适、耐用产品为核心,缔造产品价值实践轻盈自然生活空间而领跑行业;提出人类全新生活方式LiveLight——活出轻盈。倡导生活形态与户外活动共有自然生活,以轻松自然、身心健康开放思维,享受轻松闲适豁达的自然新生活方式”。

    第三章市场及竞争力分析

  国内户外装备销售规模高达百亿

 

  专家表示:随着生活水平的日益提高,人们的消费模式和理念也随时间的推移而转变。上世纪80年代和90年代,收入主要用于基本生活必需品,近年来,越来越多的人开始重视体育运动、回归自然旅游等有益身心健康的活动,追求休闲化、个性化,追求强身健体,娱乐身心。

  第一节户外行业调查与预测

  近年中国户外运动市场迅捷发展,整个行业的销售额已经突破百亿元大关,但相对于其他行业,户外运动市场尚未有绝对强势的领导品牌出现,即使如探路者之类的上市公司,其所占的市场份额也相对有限,而且主要集中在线下市场,基于线上线下的渠道矛盾,在电子商务平台上,户外品牌在互联网上主要以销售库存为主,这给作为新创品牌创造了机会。

 

  户外用品行业是随着人们亲近大自然休闲生活方式兴起而发展起来的朝阳产业,它是体育运动产业的分支,在消费群体,产品功能,环境应用和文化上具有自己鲜明个性,兼具体育用品,旅游用品,休闲服饰产业的部分特征。中国的户外市场正呈直线上升趋势,户外运动装备市场每年将以50%增速成长,所蕴藏的市场将会超过百亿元。中国户外市场虽然只有不到10年的发展历史,但是这不到10年的发展却呈现出爆炸式的增长。从2001年到2010年,中国户外用品市场的CAGR(复合年均增长率)为25%~35%。相对于增速放缓、年均增长率只有15%~20%的传统体育用品行业,户外江湖可谓“诸侯割据”。户外行业数据纵观2009年产业的发展情况,在保持持续增长的前提下,行业表现出了更多的活力和新动态。从以上图表中可以看出,自2000年以来,户外用品产业持续增长势头,零售额年平均增长率达到了47.5%,出货额年平均增长率达到了48.4%。随着中国经济实力的提高,健康、低碳意识的日益增强,“大户外”所蕴藏的商机和潜在需求成为带动户外用品市场的助推器。2009年国内市场共有户外品牌473个,较2008年增长13.98%,其中国内品牌为187个,增长23.84%,国外品牌286个,增长了8.33%。品牌数量总体保持持续上升趋势。从以上数据来看,整个行业呈现出增长态势。另外从产品销售结构来看,产品集中度较高,服装类产品占最大销售比重,其次是鞋类,再次是背包类,这三类产品的销售额占全行业年度销售额85%以上。

 

  第二节网络购物发展

 

  户外用品目前的主要销售渠道是:商场渠道、多品牌综合专营店、单品牌专营店、网上渠道。渠道数量成长很快,但渠道的整体数量和规模远少于体育品牌。值得一提的是,网络销售渠道成倍增长,销售额也迅速递增,预示着这种新兴销售模式的未来潜力。以中国最大的网络购物平台淘宝网2010年运营数据来看,2010年全淘宝户外类目销售总额近27亿元人民币,网络渠道每年以超过100%的速度增长,远大于运动类目。截止2010年12月,网络购物用户规模达到1.61亿,网购用户渗透率已经达到35.1%,较2010年初上浮7个百分点。2010年用户年增长48.6%,增幅在各类应用当中居于首位。政策、市场等多重利好是推动网购用户规模保持快速发展的主要原因。2010年,政府出台了一系列的鼓励和规范文件,对网络购物的扶持和促进力度明显加大,市场层面,传统企业加速进军网络零售市场,带动了网货市场的繁荣和服务水平升级,网上商品的价格优势深入人心。另外,2010年,传统大型网络购物平台迎来首轮上市,电商企业的影响能力和服务能力进一步提升,网购的优势进一步凸显,同时也有利的推动了网络购物用户规模的进一步扩大,市场规模正在迅猛发展。一些优秀的电子商务网站确实对行业发展、业务提升和品牌建设产生了极大的促进作用,从长远来看,电子商务的比重增加是毫无疑问的,在可预见的5年内,电子商务会逐渐占到整体业务的1/3左右。而随着网购市场的迅速发展,网络购物用户网购频次以及购物金额向高区间转移,意味着越来越多的用户通过电子商务逐步在满足多层次的商品需求。用户总是可以支付更多的费用满足逐步提高的消费需求。电子商务领域正逐步进入全面竞争的市场状态,完全的市场竞争来满足用户逐步提高的多样化需求。

 

  第三节竞争优势

 

  一、产业优势

 

  泉州市是我国著名侨乡,福建省经济发展最快、最活跃的地区之一。目前制鞋业在泉州有着良好的发展基础和前景,占世界运动鞋、旅游鞋生产量1/5。随着科技的进步与应用,产品结构的调整与改善,泉州制鞋企业规模不断扩大,技术更新速度不断加强,管理上严格按照ISO9000体系进行,开发上紧随国际潮流,产品档次得到较快的提高,泉州制鞋业已逐渐达到规模化、规范化、科技化的发展水平,被誉为“中国鞋都”的美称。华东地区最大的鞋材市场――陈埭鞋材市场,有营业店铺近600家,年成交额达到20亿元,经营各类本地、外地、进口的皮革及鞋用辅料。安海皮革城以福建第一大皮革城著称,该皮革拥有规模不一、产量不等的皮革厂100多家,每年可向泉州鞋业及外地鞋厂提供各种皮革1亿尺以上。经过10多年的风风雨雨,泉州鞋业从鞋样设计、鞋材选择、设备更新、工艺改造到产品开发等方面已向高层次发展,市场的拓展已从国内走向国外。而该项目主要产品将集中在户外运动鞋的基础上,产业优势得天独厚。

 

  二、资源优势

 

  做为泉州地区规模最大、设计能力最强、研发技术水平最高的运动鞋鞋底企业,公司在业界拥有无可置疑的技术实力和一流的制造能力,公司所拥有的一百多项非专利技术及业界顶级专业设计师团队,为该产品提供了坚实的技术支持。公司长期为安踏、特步、鸿星尔克、361、鸿星尔克等国内品牌运动鞋企业提供产品,公司的鞋底质量如同这些品牌一样获得了消费者的认可。通过多年潜心磨砺,公司积累了强大的技术底蕴,此次推出自主品牌,注定将会成为户外鞋领域具有强大竞争力的一个新兴品牌。

 

  三、产品技术优势

 

  公司成立于2000年,一直专注于运动鞋鞋底材质的研发及款式设计,每年推出的产品款式多达百余种、拥有多项专利及非专利技术,满足着包括安踏、特步、361°、鸿星尔克、德尔惠等众多知名运动品牌的制鞋需要。公司自创立以来,伴随着运动鞋行业的高景气,坚持以“精致产品、优质服务”为品牌定位,着力提高品牌内涵和附加值,以优质的产品开拓市场,一路发展成为国内运动鞋鞋底行业的领军者。鞋底成本虽然只占运动鞋成本25%左右,但运动鞋外观效果的50%由鞋底的款式决定,而运动鞋的功能性则70%体现在鞋底上,鞋底的质量直接关系到运动鞋的寿命和穿着舒适度。户外鞋的独特性主要表现在具有良好的防滑性、高弹性、耐屈挠性和耐磨性等性能,而这些功能都必须通过鞋底来实现,这就要求运动鞋鞋底能够在不同的地面状况下,甚至是在极端情况下抓牢地面,同时必须结实耐用、减震性好,并且穿着舒适。经历十几年的发展,泰亚股份根据市场及消费者需求,不断在产品理念上开拓创新,拥有多项专利和非专利技术。早在2005年,公司率先成立行业内的专业技术中心,成为目前福建省同时拥有市级、省级企业技术中心的两家运动鞋鞋底企业之一。公司在鞋底行业领先的研发技术,很容易转移到户外运动产品体系当中。

 

  四、成本优势

 

  户外鞋的制造包含鞋底的制造,鞋面材料的切割、缝合,鞋底与鞋面的组装。其中鞋底材料由公司自行提供,产品在整个制造过程当中只把产品附加值最小的制造成型部分委托第三方厂商进行制造,因此,生产成本具有明显的优势。

 

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